伴随着互联网获客节奏的持续深入，券商对传统经纪人的需求快速下滑。基金投顾业务不断上线，正成为券商财富管理转型的抓手，同时对投顾人员的渴求也大大增长。

Choice数据显示，截至2021年12月31日，券商从业人数达到了34.1657万人，重回34万的关口。与之相伴的则是券商从业人员结构的快速调整：2021年券商经纪人数减少了9969人，而投顾人数则是大幅上升至7381人。

加入“万人俱乐部”券商增至5家

2021年，多层次资本市场体系进一步完善，作为资本市场“看门人”的券商，也同样搭上了顺风车。

Choice数据显示，截至2021年12月31日，券商从业人数达到了34.1657万人，重回34万的关口。而在2020年底，券商从业人员人数只有33.3228万人，2021年同比增加了8429人。

2021年底券商员工总人数前五名（数据来源：Choice）

数据进一步显示，截至2021年年底，员工总人数突破万人的券商数量由4家增至5家，分别为中信证券、广发证券、国信证券、国泰君安证券和中信建投证券，员工总人数分别为1.2754万人、1.1285万人、1.1221万人、1.0884万人和1.04万人。

上述表格也显示出，中信建投证券为“万人俱乐部”新成员。具体来看，2020年年底，中信建投证券总员工人数为9715人，2021年员工总人数增加了685人，达到1.04万人。其中，一般证券业务人员增加了870人，投资顾问人数增加了169人，保荐人增加了119人，券商分析师从原来的85人增加了20人，达到了105人。而证券经纪人从原来的956人大幅下降至471人，减少幅度达到了50%。投资主办减少了8人。

上述5家券商总人数变化显示，2021年底只有国信证券总人数较2020年底减少了50人，其余4家券商总人数都有不同程度增加。

此外，中国银河证券2021年度总人数为9883人，较上一年度增加272人，已逼近万人门槛。

六成券商员工人数增长

2021年，科创板、创业板注册制高质量运行，北京证券交易所开市，A股IPO数量和募资额均创下历史新高。财富管理转型趋势之下，券商一改以往同质化，特色化不断显现。同时二级市场上，券商股估值逻辑也较以往发生了明显的改变。

Choice数据显示，2021年共有75家券商员工总人数上升，占到可比127家券商总数的59%，接近六成。其中，东吴证券、华兴证券等5家券商员工人员总数未发生变化，剩余47家券商员工总人数则有所减少。

2021年底券商员工总人数增长前十名（数据来源：Choice）

2021年员工增加人数破千人的只有中信证券和中金财富证券两家，分别增长2255人和1669人。今年7月中旬，中金公司曾发布公告称，将境内财富管理业务转移至中金财富，进一步实现双方业务整合，中金财富将作为子公司开展财富管理业务。部分中金公司员工也因“机构内变更”关系，转移至中金财富。

中金公司2021年度员工总数也增加了576人，排在2021年度员工人数增长券商的前十名。另外，兴业证券、招商证券、中泰证券等6家券商2021年度员工人数增长数量都超过了500人。

2021年底券商员工总人数缩减前十名（数据来源：Choice）

在前述员工总人数下降的47家券商中，排在前三位的分别是海通证券、申万宏源证券和光大证券，2021年度员工总人数分别减少了690人、552人和473人，从业人员数量分别降至8933人、7656人和6696人。值得注意的是，2021年度大幅缩减经纪业务线员工人数最多的也是这三家。

投顾人数增 经纪人数降

在券商从业人数重回34万的同时，伴随的是行业深刻的结构调整和优化。

2021年券商从业人数变化一览（截至2021年12月31日，数据来源：Choice）

先来看下数据，就券商主要业务条线而言，2021年度，从业人数增长最快的为一般证券业务，从2020年底的19.4918万人增至20.537万人，增加了1.0452万人。从业人数增长第二的是投顾业务，同期从6.0939万人扩充至6.832万人，增长了7381人，近8000人。高景气度的投行业务，其对应的保荐人数量也从6335人增至7405人，增加了1070人。

相反，降幅最大的为经纪业务，从业人数从2020年底的6.5384万人减少至5.5415万人，减少了9969人。备受关注分析师行业则是小幅减少了50人。

“2021年，券商投顾从业人数反超券商经纪从业人数，这是顺应券商财富管理转型的必然要求，未来这样的趋势只会继续。目前部分头部券商的经纪人数已清零，全员投顾的浪潮会不断加深。”对此，沪上某券商财富管理人士表示。

2021年度，券商投顾人数增加最多的为招商证券，增加了1114人至2316人，增幅将近100%。国信证券投顾人数从2517人增至3051人，原有的证券经纪人数也在2021年彻底清零。兴业证券投顾人数从2020年底的1655人扩大至2115人，增加了460人。

2021年底券商员工投顾人数增长前十名（数据来源：Choice）

不过，2021年度也有17家券商（不含中金公司）投顾人员数量出现下滑。下滑数量最大的为华创证券，2021年度投顾人数减少207人，降至400人以下。申万宏源证券投顾人数下滑108人，其经纪业务人数更是减少了1005人，显示其人员结构正在进行优化调整。

2021年底券商员工经纪人数缩减前十名（数据来源：Choice）

近几年来，券商财富管理转型效果开始显现。目前券商的财富管理正处于从“卖产品”到“卖配置”的阶段，而基金投顾将成为最重要的牌照基础。

目前获批基金投顾试点机构的券商数量已有29家，且展业步伐正持续加快，上线基金投顾业务的券商也已达到15家。随着试点范围扩大，在拥抱权益资产的大时代背景下，基金投顾规模势必会持续攀升，基金投顾业务有望成为券商创造财富管理增量、提升整体盈利稳定性的重要通道。2021年，华泰证券、国泰君安证券和国联证券3家的基金投顾业务规模都已超100亿元。

天风证券非银团队认为，券商财富管理的核心优势是顾问能力，基金投顾是券商财富管理的核心抓手。专业的投顾人员及体系+优势的投研能力，是券商财富管理的核心优势。随着财富管理浪潮的逐步推进，出现了基金赚钱而基民不赚钱的现象。投资者受限于信息水平和投资能力匮乏，大量投顾服务需求涌现，利好具有强顾问能力的券商。