今日（2月11日），智能清洁品牌“追光”宣布已完成1亿元A轮融资，投资方阵容颇为豪华，腾讯投资、红杉资本、BAI资本、IDG、五源资本、头头是道、前海方舟、险峰等均在股东列表。

近年来，在市场需求刺激和技术进步等利好因素的推动下，智能清洁领域涌现出越来越多的新品牌，源源不断的资金涌入也证明智能清洁赛道窗口期依然存在。在采访中，“追光”创始人万旭成告诉记者，未来这一赛道更多的增长机会将来自海外市场，但前提是企业要先在国内建立起护城河、打磨好产品。

洗地机市场增长迅猛

每经记者注意到，“追光”的主打产品是洗地机，洗地机更契合中国家庭的清洁场景需求，适合清理地板、瓷砖等硬地板，注重拖地功能，不同于吸尘器。据万旭成介绍，公司第一款产品Nano于2021年上市，不到一年时间销售额约为1.5亿元。目前其80%的用户来自国内市场，销售渠道以天猫、京东、抖音等线上渠道为主。海外市场主要分布在欧美等国家，长期来看，海外市场增长潜力会更大。

“洗地机是个代际创新的新品类，把吸尘、扫地、拖地功能三合一了。”万旭成告诉记者，在智能清洁家电的大赛道中，增长最快的是洗地机，增速可达三位数，2020年洗地机的市场规模在15亿左右，预计今年将增长至百亿元。

扫地机器人在过去几年有了较快增长，涌现出许多品牌，竞争趋于白热化。万旭成认为，洗地机的竞争才刚刚开始，其属于全新品类，产业链不成熟，进入门槛高，各玩家尚处于从0到1创造产品的阶段，市场竞争并不充分，也没有明确的头部品牌。

谈及未来各企业竞争的重点，万旭成认为，产品力是最关键的，准确理解用户需求、快速迭代更新产品是智能清洁家电企业的核心竞争力。“此前在家电行业，大家对用户需求并不敏感、反馈周期很长，这方面我们要向互联网、化妆品等公司学习，在产品设计、使用体验等多方面与用户进行双向沟通；其次，能否把智能技术率先落地也非常重要；此外，一家优秀的企业要能够真正输出价值观，影响用户的生活方式，这是建立品牌形成自身护城河的必备技能。”

智能清洁家电的未来是“出海”？

消费群体代际变化，催生了对清洁产品的更多需求。维云网数据显示，2021年清洁电器全渠道零售额309亿元、同比增长28.9%。万旭成向记者表示，预计2025年智能清洁将成为约1000亿规模的大行业，但同时也是一条竞争激烈的长坡赛道。“现在无论是智能洗地机还是智能扫地机器人渗透率都不到5%，所以我认为从big picture来看，这一品类长期渗透率仍然很大，对于新品牌而言也是有机会的，但近三年竞争也会特别狠。”

在他看来，未来将有三类企业能真正享受该领域的红利：其一是品类开创者，真正定义新兴智能清洁产品的创新型企业；其二是有着先天渠道优势的传统家电巨头；其三则是跨界做智能清洁的3C产品头部品牌。“对传统家电巨头而言无非就是增加一个清洁小品类的问题，但他们有明显的品牌和渠道优势，3C品牌则可能在赛道规模起来后入局分羹。”

“把蛋糕做大并分掉”是当下赛道“选手”所面临的挑战。但长远来看，中国制造走出去也是制造业企业所要考虑的发展策略。

万旭成即认为，虽然目前国内市场占其业务比的80%，但长远考虑“出海”是未来，且中国制造在过去几十年来已经积累扎实的优势，“首先，我们有研发和供应链的优势，智能清洁产品已经跨过了从0到1的阶段。那么接下来就是快速迭代能力，洞察用户需求去反馈迭代，这样的灵活性也是中国企业具备的。再者，这一代中国创业者也更会讲品牌故事，用年轻一代容易接受的‘科技+时尚’的语言输入中国品牌。所以我认为大机会在海外，但前提是先在国内建立起护城河、打磨好产品。”

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